Kur bëhet fjalë për cilësinë e produktit, ka më shumë pyetje për të bërë. A ka nevojë për klientin që ne të kontrollojmë mbetjet e pesticideve në produkt? A ka ndonjë kërkesë për përmbajtjen e dioksidit të squfurit në produkt? Sa lagështi kërkohet? A duhet të kontrollojmë alergjenët? A duhet të kontrollohen alergjenet brenda 1 ose 2.5? Escherichia coli koliform totali i mikrobit sa duhet të kontrollohet shuma? A lejohet rrezatimi? A ka ndonjë kërkesë për ngjyrën e produktit? Këto janë të gjitha pyetjet që duhet të bëhen qartë para se të mund të bëhet një citat i saktë.
Për më tepër, kur disa kompani tregtare kërkuan fabrikën tonë për çmime, ne u kërkuam atyre se cilin vend të eksportojnë, por ata nuk kishin një vend të veçantë. Ata na dhanë vetëm një zonë të përgjithshme, siç është eksportimi në Bashkimin Evropian dhe eksportimin në Azi. Ne nuk e dinim për çfarë shqetësohen? A janë të shqetësuar se ne do të vjedhim klientët e tyre? Për shembull, nëse ata flasin vetëm për Azinë, Japoninë dhe Korenë e Jugut kanë kërkesa të tilla të larta, nëse u raportojmë atyre sipas kërkesave të Filipineve, a do të jemi në gjendje të përmbushim kërkesat? Dhe madje edhe në të njëjtin vend, klientë të ndryshëm do të kenë kërkesa të ndryshme. Merrni Japoninë për shembull. Disa klientë duhet të blejnë të klasit të parëfeta hudhër të dehidratuar, e cila kushton më shumë se 6,000 dollarë amerikanë për ton. Për disa klientë, blerja e feta hudhre të klasës së dytë është e mjaftueshme, dhe për klientët e tjerë që duan të bëjnë ushqim, ata vetëm duhet të blejnë pluhur të dehidratuar të hudhrës dhe kokrrizat e hudhrës të dehidratuar të prodhuara nga feta rrënjësore të zakonshme, të cilat kushtojnë rreth 2.500 dollarë amerikanë për ton.
Një problem tjetër i njohur është se çmimi i tregut të hudhrës luhatet shumë. Për shkak të luhatjeve të mëdha në çmimet e lëndës së parë, çmimi i hudhrës sonë të dehidratuar gjithashtu luhatet shpesh. Prandaj, ne zakonisht rekomandojmë që klientët të dërgojnë mostra për të konfirmuar së pari. Pasi të konfirmohen mostrat, ne do të vendosim çmimin bazuar në kushtet e tregut në atë kohë, që është e drejtë për të dy palët. Nuk ka kuptim të flasim vetëm për çmimin pa parë cilësinë e vërtetë të produktit. A mendoni kështu?
Kështu që herën tjetër kur të vini në fabrikën tonë për hetimin e çmimeve, ju lutemi kërkoni klientit më së pari pyetje. Vetëm duke kuptuar nevojat e klientit, mund t'u japim atyre një citat më të saktë. Për klientët që me të vërtetë duan të blejnë mallra, unë mendoj se ata duan që ne t'i kuptojmë kërkesat e tyre të cilësisë sa më shumë të jetë e mundur.
Shpresoj se të gjithë mund të gjejnë furnizuesin e duhur.Marr Më shumë porosi.
Koha e postimit: Korrik-08-2024